Kto som
Najprv som vyliečil seba. Potom som začal liečiť ostatných.
Volám sa Marek Varga. Nezačínal som ako odborník na financie, začínal som ako človek, ktorý sa bál, že prežije život v priemernosti. Toto je celý príbeh, aj s časťou, ktorá mi lichotí menej.
Ako som sa sem dostal
Predtým
Zamestnanec, ktorý sa bál priemernosti
Rátal som si, koľko áut si za život kúpim, ak to takto pôjde ďalej. Vyšli mi tri. To bol moment, keď mi došlo, že takto to nechcem.
Začiatok
Vyškolil som sa a urobil chyby
Keď som začínal, jediné, čo som vedel, bolo, že nič neviem. Musel som sa naučiť systém a po ceste som porobil chyby, na ktorých som sa učil.
Zlom
Videl som brandžu zvnútra
Zistil som, že veľká časť tohto biznisu zarába na úkor klienta. Že sa predáva produkt, nie riešenie. A že falošný pocit istoty je horší než žiadna istota, lebo na ňom ľudia stavajú.
Prvý pacient
Zistil som, že to mám zle nastavené aj ja
Prešiel som si vlastné zmluvy a našiel presne to, na čo som upozorňoval iných. Prerobil som si to. Až potom som mal právo hovoriť o tom niekomu inému.
Dnes
Spravujem klientom celé financie
Nie jeden produkt, ale celok. A buduje sa okolo toho tím ľudí, ktorí to robia rovnako.
Môj názor, s ktorým sa nie každý stotožní
Produkt len preto, aby si niečo mal, je horší než nič.
Keď máš poistku, o ktorej si myslíš, že ťa kryje, a ona ťa nekryje, si na tom horšie, než keby žiadna nebola. Lebo tvoje rozhodnutia stáli práve na nej. To je falošný pocit istoty a je to najdrahšia vec, akú ti finančná brandža vie predať.
Preto mám jediné pravidlo: komplexne a funkčne, alebo nič. Ak nemôžem urobiť poriadnu robotu, radšej neurobím žiadnu.
- ✕Nepredávam produkty, ktoré si sám u seba nedám.
- ✕Nesľubujem výnosy. Nikto ich sľúbiť nemôže.
- ✕Nekritizujem konkurenciu. Poviem ti fakty a rozhodneš sa sám alebo sama.
- ✕Nehovorím áno len preto, aby bola zmluva.
Ako pracujem
Používam slovník z medicíny, lebo mi presne sedí na to, čo robím.
Diagnóza
Najprv zisťujem, čo naozaj máš a čo chceš dosiahnuť. Bez hodnotenia a bez kázania. Väčšina ľudí odchádza už z tejto časti s prehľadom, aký predtým nemali.
Recept
Plán s poradím krokov, nie zoznam produktov. Čo prvé, čo druhé a čo pokojne aj o dva roky.
Liečba
Nastavíme to spolu, tvojím tempom. Papierovačku a komunikáciu s inštitúciami beriem na seba.
Prevencia
Toto je časť, na ktorej mi záleží najviac. Štyrikrát ročne prehľad, ročný report portfólia a telefonát odo mňa vtedy, keď je zle na trhoch. Nie vtedy, keď mám čo predať.
Bijem sa za teba
Keď príde poistná udalosť alebo spor s inštitúciou, riešim to ja. To je moment, kvôli ktorému celá tá robota predtým dáva zmysel.
Kde ma vieš spoznať skôr, než sa stretneme
Nemusíš mi veriť na slovo. Pozri si, ako rozprávam, keď mi nikto nesedí oproti.
Poďme sa pozrieť, ako na tom si
Hodina rozhovoru, prehľad o šiestich pilieroch a plán s poradím krokov. Ten plán je tvoj, aj keby si s ním odišiel inam.
Alebo mi zavolaj na +421 902 133 133, prípadne napíš na marekvarga@prosight.sk.